Kako uspješno ući u medicinsku prodaju

Slijedi dio serije o tome kako se uspješno probiti u različita polja i industrije. Pročitajte prethodni članak o uspješnom probijanju u tehnologiju ovdje.

U vrijeme kada još uvijek nije teško doći do poslova na mnogim poljima, poslovi u medicinskoj prodaji zapravo jesu u usponu , pokazujući rast od 16 posto u 2013. godini - unatoč blagom padu ukupnih zdravstvenih poslova. Ova brza industrija privlači šarenu raznolikost ljudi iz mnogih različitih kutova poslovanja.

Kako bih saznao više o tome kako ljudi mogu provaliti u medicinsku prodaju, razgovarao sam s Robyn Melhuish, voditeljicom komunikacija tvrtke MedReps.com , radna ploča koja članovima omogućuje pristup najtraženijim poslovima medicinske prodaje i poslovima prodaje lijekova, radi njezinih uvida.

Zašto bi netko želio raditi u medicinskoj prodaji?
Poslovi u medicinskoj prodaji mogu se puno voljeti. Ovo je industrija u kojoj je nadoknada za vaše vrijeme velika. Vrhunske tvrtke u industriji nude konkurentne plaće, bonus strukture i pogodnosti kako bi privukle i zadržale svoj vrhunski talent. Prodavači medicinskih proizvoda također vole fleksibilnost koju nude njihovi poslovi; većina ima visok stupanj autonomije. U vrhu tvrtki kao što su Strykeru , zaposlenici se osjećaju kao da jesu vode vlastiti mali posao . Još jedna pogodnost rada u medicinskoj prodaji je pružanje stvarne prilike za doprinos na polju zdravstva. Prodajni predstavnici educiraju liječnike o vrhunskim medicinskim inovacijama i tehnologiji. Donošenjem svojih proizvoda u bolnice i liječničke ordinacije imaju opipljiv učinak na skrb o pacijentima. Znanje da svakodnevno pomažete u liječenju može imati snažan utjecaj.

Što obrazovanje i iskustvo trebate li raditi u medicinskoj prodaji?
Prodavači medicinskih proizvoda dolaze iz različitih područja. U većini slučajeva diplomu iz poslovnog ili život znanosti potrebne za prodaju medicinskih proizvoda i farmaceutskih proizvoda. Ostali četverogodišnji stupnjevi također se mogu prihvatiti ako su zadovoljeni drugi zahtjevi za poslom, ponajviše prethodno poslovno iskustvo u prodaji. Mnoge druge industrije - od tvrtke do psihologije raznolike - opremljuju vas važnim vještinama koje su vam potrebne za uspjeh u medicinskoj prodaji. Tvrtke traže oštre, brzo razmišljajuće ljude za svoj posao. Traže prodajne predstavnike koji su izvrsni komunikatori i koji mogu stvoriti snažne profesionalne odnose s klijentima. Čak i ako ne mislite da je vaše podrijetlo relevantno, vještine koje ste stekli svojim obrazovanjem ili trenutnom profesijom mogu biti u velikoj potražnji u medicinskoj prodaji.

Što kandidat treba znati prije razgovora i što može očekivati ​​da će naučiti na poslu?
Prije razgovora, kandidat bi trebao izvršiti opsežna istraživanja o tvrtki - znati njezinu nišu u industriji, liniju proizvoda, pa čak i pozadinu svog menadžerskog tima. To će vam omogućiti da stvorite zanimljiv, relevantan razgovor u intervjuu, a ne samo odgovarate na pitanja. Pomoći će vam da se istaknete iz mase. Na poslu možete očekivati ​​da ćete se izbliza upoznati s linijom proizvoda tvrtke i medicinskim problemom koji rješava. Ako, primjerice, zaposlite posao u farmaceutskoj prodaji i ako vaša tvrtka prodaje proizvod povezan s cističnom fibrozom, steći ćete ogromno znanje o bolesti i mogućnostima liječenja.

Kako se nedavni fakultet može probiti u medicinsku prodaju?
Još dok ste u školi, korisno je steći neko poslovno i prodajno iskustvo tamo gdje možete. Ljetni poslovi, prodaja oglasa u školskim novinama i iskorištavanje prednosti rukovodstvo mogućnosti; ovakva vrsta iskustva privlači buduće poslodavce. Nedavni studenti fakulteta trebali bi razumjeti koje su njihove prednosti. Imate li sklonosti prema tehnologiji? Imate diplomu iz biologije ili posla? Koristite Internet kao istraživački alat za prikupljanje podataka o terenu. Tada možete započeti pretraživanje na industrijskim oglasnim pločama, na kojima postoje stotine objava vodećih tvrtki. Također biste trebali razmisliti o traženju tvrtki koje nude zadruge i prakse. Iako ne nude istu naknadu kao stalni radni odnos, pomoći će vam da nogom uđete u vrata i pružiti vam vrijedne kontakte i reference.

Kako ljudi koji se nadaju promjeni karijere mogu naći posao u medicinskoj prodaji?
Čak i ako dolazite iz sasvim drugog područja, možete se zaposliti u medicinskoj prodaji ako pokažete sklonost marljivom radu i predanost učenju . Ljudi koji prodaju medicinu koriste mnoštvo vještina kako bi bili uspješni u svojoj karijeri, tako da tvrtke vole zapošljavati ljude s više aspekata. Saznajte koji su zahtjevi za poslove medicinske prodaje koji vas zanimaju. Većina oglasa za posao ističe željene vještine. Dok istražujete dostupna radna mjesta, vjerojatno ćete početi primjećivati ​​trendove u najtraženijim vještinama. Poslovi koji su najbliže vašem obrazovanju i skupovima vještina su oni kojima biste se trebali baviti najprije!

Što misliš? Što biste savjetovali tražiteljima posla koji pokušavaju upasti u medicinsku prodaju?

Heather R. Huhman je stručnjak za karijeru, iskusni menadžer za zapošljavanje i osnivač tvrtke Dođite Preporučeni , savjetovanje o marketingu sadržaja i digitalnom PR-u za traženje posla i HR tehnologije. Ona je također instruktorica Nađi mi posao: Kako postići posao prije svojih prijatelja , autor knjige Laži, proklete laži i prakse i brojna prodajna mjesta .